艺术写真的掘金之道——高峰论坛对话精选

1、写真摄影和婚纱摄影的区别主要是什么？
高西林：写真摄影强调时尚、个性的表达，形式感较强。而婚纱摄影侧重于表现柔美、端庄、典雅与幸福感，时尚元素不宜太多。

2、写真样照如何与市场需求相结合？
八月照相馆：写真样照研发出来后，可以放到公司网站上作展示，让顾客来评价，不被消费者认可的样片即遭淘汰。

3、写真市场的需求和特点有哪些？
杨建：（盘子女人坊艺术写真摄影集团）：写真市场就像一块大海绵，只要方法对，力量够大，就能抢占较大的市场份额。记住三句话：只要是女人就能成为写真摄影的客户；拍摄感受和过程很重要；即使客人不上镜也不怕。写真商业模式的“组合拳”是网络营销加实体店加异业联盟。

4、写真店如何利用网络做推广？
刘晓东（幸福婚嫁网CEO）：软性广告比硬性广告的效果更好，且节约成本。推广渠道主要有本地网络、女性论坛、生活论坛、校园网、微博、博客、QQ空间、BBS等，投资少，见效快。当然，你要找到切实玩转网络人来组建团队。

5、如何将个性化、创意与市场需求相结合？
张曦（北京曦烽社）：“成功的创意没有万能的格式”，营销或品牌的核心竞争力是“我有，别人没有”。创意本是没有可复制性的，但创意作品在商业实战中是可以复制的。在拍摄中也可以定标准，比如固定机位拍摄。

6、写真作品的后期特点是什么？
艾威（影楼数码专家）：写真作品应适当修饰，但一定要保留真实感。想一想，修过之后，留给将来的是什么？唯利是图是走不远的。

7、上海等一线城市的写真市场的发展空间有多大？
张华斌（上海瑞丽摄影）：相较于婚纱摄影，写真市场更宽泛。除了主流拍摄之外，还要制订年度计划（节假日针对性方案，搞类似团购的活动），比如以提供公司福利的方式到企业进行宣传、渗透，此举不在于追求利润值，而是用写真的团购单来培养未来婚纱摄影的客户群。

8、写真样片如何构思，迎合消费者的爱好？
昊天：扎实的基本功、文化修养的积淀、影响造型的累积是艺术写真创作的三个基本点。写真样片的开发应坚持多元风格，由消费者来考量。

9、谈谈坚持画意写真拍摄的心得。
陈展颖：不跟潮流，坚持自己的风格，才不会被淘汰。我从来不把顾客当“上帝”，我把自己当“上帝”，让顾客感觉自己遇到了“上帝”。

10、写真样片的研发和营销思路。
高西林：唯有“真实”才能感动。应该开发一些高端婚纱照，借鉴、学习国外婚礼摄影的理念、构思和态度。

11、近两年展会上影楼对写真样片的要求。
董尘：中国风、民族风、异域风情、欧美潮流、日韩糖水片、清新可爱风格会是今年的流行风格。写真样片的开发可以做“减法”，偏重实际运作、提高可复制性，降低成本；也可以“加法”，转变思维方式，创作高端、奢华的、经得起时间沉淀的作品。

创造力最重要。技有定法，意无定法。拍片务实很重要，但“务虚”可能更重要，它是品位的渊源。艺术写真的创新需要完成从想法、手法到技法的三部曲。造型一试和拍摄手段都要有新的突破，比如把某些经典的文化素材进行提炼，与当下流行的时尚嫁接，或者把当下流行的元素演变成历史的复刻等。

艺术写真的创作理念

影楼艺术写真应在研究市场与引领时尚的基础上，力求在技术、理念、美学三者之间取得高度统一。即使有新锐的思想、时尚的敏感，也不要过分追求作品形式的表现而缺少内涵。艺术写真除了要把被摄者拍得漂亮，更要表现出一种不可抗拒的迷人之美。
艺术写真的十大流行风格

　　优秀的艺术写真作品应该是漂亮、氛围、个性的有机结合。80后、90后女孩正值青春年华，他们身上散发着蓬勃朝气和个性光芒，必须用不同的表现方式，简洁而鲜明地表现出女孩们的生命之力和独特之美。优雅风格、俏丽风格、童话风格、日式风格、非主流，等等，虽有主流与非主流之分，有动感和静雅之别，但其共同点是青春、时尚、独特、真诚。

　　1、淡雅风格。柔美朦胧，以纯白色调为主，光线柔和，表现出女性外在的柔美与内在的纯洁。广受白领和知识女性的欢迎，适合身材、气质较好的顾客。

　　2、清新风格。清新自然，表现出年轻一代的活力和奔放，是上班族、学生族都喜欢的风格。不需要夸张的造型、张扬的表情和动作，讲究抓拍，表现出被摄者真实的一面，照片富有感染力。

　　3、童话风格。凭借柔和的色调、清新自然的风格赢得大多数女孩（16-25岁）的喜爱。画面具有明亮、温暖、古典、童真、魔幻的特点。故事常常发生在花园、桃树林、古城堡、原野、溪流边以及展览室里，道具有玩偶、五颜六色的气球、花瓣，以及一切繁复而华丽的小配饰。

　　4、非主流。简约，偏中性，看起来很硬朗很有力量，但也保留了女人的性感和妩媚。通过人物的神态级肢体语言来表现女性的一种内在气质。深受时尚白领女性的欢迎。

　　5、俏丽风格。以暖色为主，突出人物的天真可爱。表现少女清纯可爱、天真无邪、羞涩懵懂的感觉。适合活泼可爱的女孩。

　　6、日系风格：光线柔和、通透。，作品自然柔美，能真实地表心啊出女孩的清新、细腻与甜美，特别适合优雅内秀的女孩。

　　7、时尚风格。现在大多数年轻人比较倾向于时尚或时装风格的拍摄，着重于服装造型的设计和搭配。需要注意的是在强调动作姿态的同时，不要忽视对人物表情、眼神的捕捉。这类照片着重于拍摄的创意和后期的加工，技术含量更高。

　　8、性感私房照（艺术人体）。年轻女孩们以此来记录自己的身体和情感，现在的年轻人观念更为开放，拍摄样式多变。

　　9、画意风格。多找一些绘画元素，不必购买市场上的衣服，建议自己制作辅食。后期可调整衣服的颜色。多利用摄影手段，少做后期加工。

　　10、中国风、民族风。起特点在于不是纯粹传统的原汁原味，而是在体现中国风、民族风的同事融入些许现代元素。这种合理的融合、与不同元素的碰撞会让画面更显多元化，令人耳目一新。古装也不能一成不变，索然无味，要突破古装的传统，在古装基础上给予新意的创造。

写真拍摄实用技巧

　　在当今画面创新越来越困难的情况下，一些独特技巧的运用，可以说是增加照片心意的利器。

1、使用对比的手法
　　使用对比的手法，一方面可以达到多重风格的高度融合，另一方面也可以丰富画面的内容，增强视觉冲击力。比如，色彩的对比、服装与场景的对比、风格元素的对比（怀旧与时尚）等等。

2、“偷师”时尚杂志
　　时尚写真需要具备前瞻性和流行元素。长时间关注时尚杂志，是获得创作灵感的有效途径。可借鉴时尚杂志、时装广告的服装搭配方式和拍摄手法，比如在淘宝网上购买仿大牌的服装，在拍摄形式上与流行元素相结合。

3、向经典致敬

　　经典电影，尤其是其中的经典桥段，在情节、意境、造型等方面本身就是佼佼者，即使只是照猫画虎，只要态度够认真，也不会做出太难看的东西。而且这些经典具有广泛的记忆度，切中肯綮的模仿可以调动这部分记忆并引起顾客相应的共鸣。